2021年6月17日，杭州可靠护理用品股份有限公司（股票简称：可靠股份，股票代码：.SZ)在深交所正式敲钟上市。公司本次公开发行股票数量为6797万股，发行后公司总共股本约为2.72亿股，发行价为12.54元/股。

可靠股份是一家专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，公司的主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品。拥有成人失禁用品知名品牌“可靠”，产品覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，产销量保持快速增长。

经过多年的品牌效应积累，可靠股份先后获得“全国纸尿裤行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“质量检验稳定合格产品”、“杭州市名牌产品”、“浙江制造精品”、“全国卫生和母婴用品行业婴儿尿裤综合竞争力 10 强”、“2018 年度纺织类十大创新产品”、“2018 年度中国成人失禁用品行业 10 强企业”和“2018 年度中国婴儿纸尿裤行业 10 强企业”等荣誉称号，同时在2020 年，可靠股份入选工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业名单。

ODM+自主品牌双轮驱动产品销售

据招股书披露，可靠股份当前的业务模式以ODM和自主品牌推广为主，在ODM业务领域，可靠股份的产品集中于精品制造和高端制造，多年来为国内外多家知名厂商和品牌提供婴儿、成人、宠物等一次性卫生用品的代加工业务，目前可靠股份已与国内外众多知名婴儿护理用品品牌商建立起了长期稳定的战略合作关系。

在自主品牌业务领域，可靠股份主打成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品，拥有覆盖中高端的自主品牌，进入了沃尔玛、大润发、物美等连锁商超市场，销售渠道覆盖线上线下，抓住互联网创新销售渠道蓬勃发展的契机，实现销售收入的快速增长。在自主生产设备上，可靠股份拥有国内领先的自动化生产线20余条。原材料供应上，采用GP 、3M、德国汉高以及日本住友等供应商产品。公司年生产超过 18 亿片纸尿裤，产销额长期位列行业前列。

得益于“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，可靠股份的护理产品在国内外市场都有着不错的沉淀。2020年，公司ODM业务实现销售收入117,520.90万元，占当期公司主营业务收入的比重72.47%；自主品牌业务实现销售收入44,459.44万元，占当期公司主营业务收入的比重27.42%。从企业的业务营收水平角度来看，由于可靠股份ODM品牌客户销售规模不断增长，带动公司婴儿护理用品ODM业务营收的持续增长，另一方面，公司持续的探索和拓展新兴渠道，在线上电商超市、自营店铺业务等板块均实现了大幅增长，2018年至2020年，公司主营业务收入分别为88,977.09万元、115,709.00万元和162,157.68万元，其中2019年和2020年实现的收入增幅分别为30.04%和40.14%，增长迅速。

并且根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017 年至 2019 年可靠股份和其拥有的品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一（主要按销售额指标综合排序），在网络渠道方面，公司“可靠”品牌连续数年蝉联淘宝/天猫平台单品类全网销售冠军，多年来保持着亮眼的销售业绩。

抓住新零售渠道机遇抢占市场份额

我国护理用品行业的潜在市场巨大，近年来保持持续增长的趋势。如可靠股份主营产品之一的成年失禁护理市场，2019 年，成人失禁用品市场规模达到 93.90 亿元，与 2018 年相比增长 33.60%，与2013 年相比，年均复合增长率为 19.84%，增长迅速。

此外，未来新兴零售渠道的发展，将改变行业的竞争格局。线下渠道中，专业母婴店、连锁药房、便利店、小型社区超市等因其专业性和便利性而逐渐获得消费者青睐，以可靠护理为代表的企业还另辟蹊径，通过与地方残疾人联合会、医院、养老院、连锁药店等的合作，开拓出了直营特渠模式，在目标人群中有良好的宣传推广效果，从而开发潜在客户。线上渠道中，厂商主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等第三方大型电商平台或通过自行开发的电子商务平台、微商市场渠道销售给终端消费者，有效拓展销售渠道，扩大覆盖面。此外通过外部人才引进和内部员工培养的双重机制，储备了充足的营销人才，为可靠护理的长远发展打下了基础。

同时在IP打造方面，近年来，可靠股份抓住了互联网渠道崛起的战略契机，通过引进优秀电商运营团队、加大市场推广引流等方式着力发展线上业务，使得电商超市、自营店铺等线上渠道成为公司成人失禁用品销售增长的新引擎，企业的“可靠”品牌连续数年蝉联淘系平台单品类全网销售冠军。